Da sempre la Grande Distribuzione Organizzata si interroga sul giusto prezzo da stabilire per ogni prodotto; con un mercato così ricco di competitor, dopotutto, la necessità di prezzare quantità ingenti di articoli diversi fra loro tenendo conto di tutte le variabili (il trasporto, lo stoccaggio, la distribuzione e quant’altro) è [...]

Una delle strategie di marketing più utilizzate per incrementare le vendite, sia nel campo delle realtà online che nel mondo della Grande Distribuzione Organizzata è senza dubbio il cross-selling; si tratta di una tecnica incentrata nel proporre al consumatore degli accessori opzionali che possano tornare utili in relazione al prodotto [...]

Capita sempre più spesso, nel mondo del marketing, di sentire utilizzare il termine up-selling. Come molte volte accade, però, sembra che ci sia ancora grande confusione attorno a questa espressione, che rappresenta una serie di strategie in grado di aiutare davvero nel campo delle vendite e che negli ultimi anni [...]

Come ogni anno, già nel pieno della stagione autunnale inizia la febbre del Natale e delle festività di fine dicembre. Un periodo cruciale per la GDO, con una domanda che aumenta esponenzialmente nonostante la crescita piuttosto contenuta degli ultimi anni; fervono dunque i preparativi, sia a livello di pubblicità e [...]

Riuscire a entrare in sintonia con il cliente e sviluppare un rapporto empatico con lui non è più sufficiente per essere un buon venditore. Per esercitare tale professione oggi bisogna essere in grado di cambiare, di evolversi e di sviluppare una preparazione completa sul mercato di riferimento, sul prodotto in [...]

Le grandi industrie sono ormai da anni sempre più impegnate nel perseguire i dettami delle leggi Europee per quanto riguarda le prestazioni energetiche e alla conseguente etichettatura. Al momento dell’acquisto di un nuovo elettrodomestico, infatti, è di fondamentale importanza considerare le sue prestazioni a livello di consumo; l’Unione Europea lo [...]