Riuscire a entrare in sintonia con il cliente e sviluppare un rapporto empatico con lui non è più sufficiente per essere un buon venditore. Per esercitare tale professione oggi bisogna essere in grado di cambiare, [...]
Le grandi industrie sono ormai da anni sempre più impegnate nel perseguire i dettami delle leggi Europee per quanto riguarda le prestazioni energetiche e alla conseguente etichettatura. Al momento dell’acquisto di un nuovo elettrodomestico, infatti, [...]
Qual è la miglior strategia per aumentare le vendite? Per quanto possa sembrare banale, la via più conveniente e vantaggiosa è quella di conoscere le vendite stesse e farne tesoro, grazie ai dati di sell [...]
Come in tutti i settori molto specifici, anche la Grande Distribuzione Organizzata ha un corposo lessico di terminologia tecnica nel quale è spesso difficile farsi strada; si tratta di una vera e propria neolingua in [...]
Abbiamo già affrontato in precedenza il tema del visual merchandising, descrivendo per sommi capi le principali caratteristiche di questa pratica e sottolineandone l’importanza soprattutto nel mercato attuale e nel campo della Grande Distribuzione Organizzata. In [...]
Sono passati oltre sessant’anni da quando il ricercatore della IBM Hans Peter Luhn utilizzava per primo il termine “Business Intelligence” in uno dei suoi scritti, con l’intento di dare un nome alla necessità sempre [...]
Cercando di essere il più sintetici possibile sulla definizione, il field marketing comprende tutte quelle strategie di vendita che si svolgono per l’appunto “out in the field”, ovvero “sul campo”: sia questo rappresentato da un [...]
In un’era di grandi cambiamenti come quella che stiamo vivendo, era inevitabile che anche i classici modelli di vendita nella grande distribuzione iniziassero a scricchiolare e a necessitare di una decisa rivoluzione: per restare competitivi [...]
Ogni retailer sa bene che una delle tattiche fondamentali per incrementare le vendite risiede nell’aumentare nel cliente l’impulso all’acquisto: è un concetto basilare tanto nel campo della psicologia quanto in quello delle vendite, tanto che [...]
Chi approccia il settore della Grande Distribuzione Organizzata si troverà nei guai senza un'adeguata preparazione. La GDO è un mondo a sé stante, con le sue regole e i suoi interlocutori,:per poter riuscire a [...]
